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【接案小學堂】突然追加的需求,該如何順利談加價?

文章來源:104外包網粉絲團  發表日期:2018/11/07  瀏覽數:596
 

相信不少SOHO族或兼差接案的朋友們,多少都碰過這樣的情形…

有時好不容易談成的案件,但案主突然增加一些其他要求,

像是規格細節上的調整、新的製作物或是急件等等。

一份工一份薪,此時需要談加價的話,該怎麼做才能「合作愉快」呢?

針對案主的特性衡量,這邊小助手提供幾個小技巧給大家參考!

 
 
【單筆固定費用】
 

有些報價方式是以整件案子執行完畢後的總費用為主,

此類型的加價可以新增項目,需要多少時間和精力去完成,再評估加價範圍。

通常接受整件報價而非項目計價的案主,較在乎的是「期限內完成且有一定品質」

所以時間越是緊迫,案主相對比較不會細算每一項如何計價,

直接清楚告知加價幅度和原因,亦可加快雙方的合作進度。

 
 
【加總價%數】
 

有些文字類是以按字或按件計酬的方式報價,像是一個字0.5元,

你可能會很直覺地認為「把0.5調到0.6不就解決了嗎?

但其實經過計算後會發現,這比最初的價格高上許多,

當然能夠接受的案主自然不會計較,不過往往不會如想像般順利進行…

尤其以字數或論件計算價格的案主,多半也同時代表「預算較吃緊」的意味。

想拿下競爭激烈的文字案件,又不希望加價嚇到案主的話,

可運用「總價加%數」的方式,以原本談妥的價格,

再加上10-20%作為額外項目或急件費用,如此一來既能說明加價原因,

價格又不至於超出預算太多,案主多半比較能夠接受。