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現金生意,不需大店面

文章來源:大是文化  發表日期:2012/05/09  瀏覽數:8098

知道老闆的招數,可以讓你更快適應公司的生態,不但幫老闆賺錢,也能讓自己成為做生意的好手,跟公司的獲利一起成長。

(本書作者小堺桂悅郎是一位成功的管理顧問,本身就是故事書中的第二男主角,並以旁白的方式敘述整個故事。經營成衣加工業的M老闆則是第一男主角。)



「我這裡倒是有個門路。有人問我想不想在購物商場的一角,開一間衣服修改室?」

沒錯,就是這個!就這麼辦吧!今後我們就把修改室當作公司的營運主軸。

「可是……公司好不容易才有今天的規模……」

難不成你還想做代工的業務嗎?你別嫌我嘮叨,你的目標應該不是單純提高公司的營業額吧?想賺錢得靠店面,想讓資金更充裕也得靠店面,總之要錢快點進來就得做現金生意啦。如果接了代工訂單,公司的營收數字,雖然跟著增加,但等到這筆貨款入帳,已經是三個月後的事了,人事成本卻得在隔月先支付。

然後,貴公司的業務相當倚賴授權生產的商品,你以為好賣,卻沒想到要扣掉好幾%的權利金,最後能不能獲利你似乎從來沒仔細算過,這種經營結構一個不小心往往就賠錢了。代工的訂單越多,搞不好資金周轉只會越來越困難。

所以,即使利潤比較低,但目前銀貨兩訖的經營方式才是對你最棒的。應該說,越是薄利的行業、越要現金交易。你從事成衣行業,衣服修改的這門生意你來本就內行,即使來店平均每個客人的消費額度大約在幾千塊〈日幣〉之內也無所謂,只要能每天收現金就是最棒的生意。

我們就朝開店的方向前進吧!地方大約只要一坪或兩坪大,很像是洗衣店的代收處。開這樣一間店,大概要花多少錢呢?

「開店的地點應該是選在購物商場的某個角落,至於費用的話則視坪數大小,最少也要三百萬〈按:日幣,日本物價大約是台灣一.六二倍,以目前的匯率○.三六來計算相當於台灣用六十萬來設點〉,但應該不會超過五百萬。我說的數字,包括了保證金、裝潢及設備在內。」

這樣的生意,獲利會有多少呢?

「一坪應該有一百萬以上的獲利,我想一年大約是一千五百萬到兩千萬左右吧。人事成本佔了三成……還要扣掉房租……這麼算來獲利大約是兩成左右。」

這麼說來,這門生意很有賺頭啊。很好,就把公司資金也投入進去,總之先開一間店試試看吧。

 小店面也能成就大生意!

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本文節錄自《搞懂老闆的遊戲》一書,由大是文化發行。