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多頭賺到飽!毛利低就想辦法做現金生意

文章來源:大是文化  發表日期:2012/05/08  瀏覽數:7053

為什麼老闆老是說「獲利和賺錢是兩回事」?

為什麼老闆推掉大訂單、拼命開發小生意?

(本書作者小堺桂悅郎是一位成功的管理顧問,本身就是故事書中的第二男主角,並以旁白的方式敘述整個故事。經營成衣加工業的M老闆則是第一男主角。)



「聽你這麼一說,我可要好好計算一下……」

沒錯,問題就出在沒有好好計算這一點。所以營業額增加,算不清楚的話赤字也會跟著增加。「年營業額有十億、結果赤字也暴增成了兩億」,這樣的數字,可是會讓人笑不出來,恐怕公司也撐不到那個時候。

但,我講了這麼多,M老闆真的察覺到問題在哪裡了嗎?有些訂單有營業額,卻沒有賺到錢,很多業務都搞不清楚這點。

「知道了,我會回絕這份訂單。不過這麼一來,營業額就會少了兩千萬!本來打算從谷底翻身振作,沒想到卻又往下掉落!」

不要緊的。營業額減少就會有獲利〈應該是〉。這麼一來銀行和私人貸款公司,就願意把錢借給你了〈一定會〉。不過光是這樣還不夠。

光是拒絕低毛利〈甚至一個不小心會賠錢〉的訂單,或許就會讓每年固定出現的赤字大幅減少。但這種作法是向前看還是往後退呢?看來應該是屬於後者。嚴格說起來,應該是要重新思考不賺錢的部門、將部門縮編,也就是要裁員。

而且不這麼做是不行的。

但,光是裁員還不夠。現在唯有一條路可走,那就是不再接受轉包訂單,而是改以直接販售,換言之就是進軍零售業。

 代工接案者、代工廠商進軍零售業,「一手接訂單、一手做銷售」賺更多!

如何起頭? >> 現金生意,不需大店面

本文節錄自《搞懂老闆的遊戲》一書,由大是文化發行。