要讓聽者接受你的提案,必須循序漸進:首先讓聽者「聽懂」,然後「動心」,最後還要「推他一把」。
面對提案的新商品或企畫,聽者通常會先試著以腦子去理解,但只知其然而不知其所以然,聽到簡報者說「這東西真的很好!」也只是茫然地聽著,內心毫無感動。
接著在聽完簡報者說明賣點(特點、特殊設計),認同了,再聽了實例之後,這時腦中才開始有實際的想像。
到此是所謂的「聽懂」。
接著必須讓聽者「動心」。
聽者要動心,先決條件是對簡報者的信任,以及對簡報內容產生共鳴,當聽者覺得「這東西好像不錯喔」,就表示動心了。
最後的步驟是「推他一把」,也就是精準有力地鼓勵聽者採取行動。
只要確實照這順序進行,你的簡報就成功了。
最後記得補上細部說明,譬如針對聽者必須做的抉擇加以分析,好讓聽者安心下決定。
只要做足這些步驟,聽者便能順從地被你推上一把,接受你的提案。
