要讓聽者接受你的提案，必須循序漸進：首先讓聽者「聽懂」，然後「動心」，最後還要「推他一把」。
面對提案的新商品或企畫，聽者通常會先試著以腦子去理解，但只知其然而不知其所以然，聽到簡報者說「這東西真的很好！」也只是茫然地聽著，內心毫無感動。
接著在聽完簡報者說明賣點（特點、特殊設計），認同了，再聽了實例之後，這時腦中才開始有實際的想像。
到此是所謂的「聽懂」。
接著必須讓聽者「動心」。
聽者要動心，先決條件是對簡報者的信任，以及對簡報內容產生共鳴，當聽者覺得「這東西好像不錯喔」，就表示動心了。
最後的步驟是「推他一把」，也就是精準有力地鼓勵聽者採取行動。
只要確實照這順序進行，你的簡報就成功了。
最後記得補上細部說明，譬如針對聽者必須做的抉擇加以分析，好讓聽者安心下決定。
只要做足這些步驟，聽者便能順從地被你推上一把，接受你的提案。
