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構思要有吸引力

文章來源:意識文化  發表日期:2011/05/27  瀏覽數:16328

想要能夠提案成功,一定得要找到「那一句話」,那一個按下去廠商就會點頭的「按鈕」,不論是PPT或是口頭報告的過程中,都將會圍繞著這個主軸發想,好比PPT裡頭會出現的標題、以及整個案子的名稱,勢必都會跟著這個概念發想,因此,這一句決定過案於否的關鍵話語,一定要從腦子的深處把它抓出來。

找出那一句話來!

所有高手最在乎的就是──能否找出最能代表此次提案精神的「那一句話」。到底那會是一句什麼樣的話,可能只有5個字拼湊而成;或許要花上你幾天幾夜瀕臨爆肝邊緣卻還想不出來;也可能就在你大便的時候出現靈光一閃,那一句打動人心的話就這樣誕生,整個企劃得以順暢推展下去,就跟你的腸胃一樣。不過,除了那一句話,也別忘了顧及整個企劃案的一體性,要把這句話的精神貫穿其中,吸引人願意花時間好好閱讀其中的概念,因此「標題」的設計相形重要,千萬別小看這件事,高手可是連這樣的細節都不放過!

引發好奇是個好方法

「政治人物祕辛大公開」、「50個成功人物的小祕密」、「戳破藝人的華麗糖衣」、「10個快速瘦身密技」,當你在網頁上看到這幾個標題時,會想要用滑鼠點下哪一個進入觀看?不管你選擇了哪一個,高手都已經成功達成他的目的,那就是吸引你上鉤!

人類對於窺探別人祕辛向來有著難以拒絕的傾向,八卦的性格好似天生就存在大部分人類的DNA之中一樣。在標題設計時便可利用這樣的手法,引發對方的好奇心,吸引著、牽動著對方想要一窺究竟的心理。要是不知道該如何下一個好標,那就到各大入口網站好好看看每一則標題,當你看見想要點入的標題時,就把它Copy下來貼在自己的「筆記簿」,想找靈感時就可以點開參考。

講錢一點也不俗氣

或許有人會認為在簡報或企劃案中以錢作為標題很俗氣,但高手會跟你說:別傻了,沒有人不愛錢!除非對方正準備頓入空門,否則當標題出現「替公司省下50%的成本」、「可以提昇20%的業績」、「一季能賺進3000萬」都會顯出無比的興趣。

原因在於一般人對於「錢」,尤其是能夠替自己賺錢或是減省開支的方法都很感興趣,人們總是希望藉由他人的幫助賺進更多財富。廠商會找來提案公司提案也是希望藉由專業人員的協助替公司帶來更多的利潤,就算有時這個利潤不是直接換算成現金,而是提昇公司的社會形象也是十分重要的工作。因為,企業社會形象的提高將間接提高消費者對該企業的認同感,有助於產品銷售業績的拉抬。

重點在於?

標題要有吸引力,重點在於「?」當你看見這樣的標題時,心中是否也跟著起了疑惑,並且想知道答案到底是什麼。要是你確實起心動念,那麼高手又贏了!因為高手就是希望吸引住你的目光,讓人有想要往下看的衝動,因此特別使用疑問句的型式作為標題。

切記:只要能夠抓住注意力,就是好標題!但可不是所有內容都可以使用疑問句呈現,好比說談到預期效益,結果你用問號起頭,那廠商肯定也會對你打一個大問號,畢竟把一大筆預算交給不知道預期效果的人,還不如把錢拿去打水漂,至少還可以看見水漂激起的漂亮水花。



【1分鐘提案技巧精華總複習】

找出最能代表此次提案精神的「那一句話」,整個企劃才能順暢推展。也別忘了顧及整個企劃案的一體性,簡報內容「標題」的設計也一樣重要。人類對於窺探別人祕辛向來有著難以拒絕的傾向,在標題設計時便可利用這樣的心理去設計。,因為人們總是希望藉由他人的幫助賺進更多財富。切記:「只要能夠抓住注意力,就是好標題!」找不到靈感時,那就上網、上街或上床睡一覺。
 

本文節錄自《企劃高手不告訴你的47個提案巧》一書,由意識文化發行。