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Instagram的創業旅程

文章來源:商周出版  發表日期:2016/05/18  瀏覽數:2638

Instagram有兩位共同創辦人,第一位是媒體焦點希斯卓姆,另一位共同創辦人叫作麥可.克雷格。希斯卓姆說,儘管克雷格不常在媒體前曝光,但他才是這個App的靈魂人物。

Instagram於2010年10月6日推出,第一天即吸引了約二萬五千名用戶,到2011年5月,短短幾個月就達到三千七百五十萬人。

由於成長力道強勁,2011年2月,知名的標竿創投公司認為該App估值為二千五百萬美元,且願意投資七百萬美元,其他投資人為多爾西(推特執行董事長)、天使投資人克里斯.薩卡和亞當.德安吉洛(臉書剛成立時即加入,後來創辦問答網站Quora,他是祖克柏的高中室友和好友)。

希斯卓姆和克雷格持續努力,重心放在iPhone平台上,只專心做好一件事──分享照片,這種聚焦的方式為App創造極高的「黏度」,不僅以驚人的速度吸引新用戶下載,而且極為忠誠。

2011年初,紅杉創投的合夥人魯洛夫.博塔與希斯卓姆接洽,博塔準備投資五千萬美元讓Instagram加速成長,現在這個App的估值為五億美元。

 

臉書與推特爭奪的目標

從沒有任何社群照片App(或網站)如此大受歡迎,同時結合照片、濾鏡、社群,實在是一大突破,因此用戶黏度極高,讓人愛不釋手。推特和臉書一直高度關注和擔憂Instagram的發展,要是放任不管,繼續成長下去可能會造成威脅。由於多爾西的緣故,推特與Instagram關係十分密切。

祖克柏和希斯卓姆也頗有淵源,兩人不僅在矽谷和史丹佛許多場合見過面,而且大學時,祖克柏甚至慫恿希斯卓姆休學加入臉書。

2011年4月,Instagram越來越熱門,不過才幾個月用戶數隨即翻倍,達到三千萬,而且準備推出Android版(4月3日推出時,一夜之間用戶又增加了五百萬)。

4月初,希斯卓姆和多爾西及推特財務長阿里.羅哈尼一起喝飲料,推特說公司正式提出以五億美元(這很合理)收購Instagram,全部以股票支付,沒有現金。

4月4日,希斯卓姆打電話給當時推特的執行長迪克.科斯特羅,說Instagram打算接受來自紅杉的投資,暫時仍維持獨立運作。

事情正是在此時發生變化,希斯卓姆同樣把消息告訴臉書執行長祖克柏,但這位執行長不打算接受否定的答案。

這個事件的最後一環很有意思,足以顯示任何事都可一夕驟變。最後的談判於星期五開始,星期日結束。

此時,距離希斯卓姆與紅杉簽訂五千萬美元的協議只剩幾小時,臉書只剩下幾週就要公開上市,估計市值約有一千億美元。在此情況下,執行長能迅速反應,果決地完成這筆交易,實在讓人印象深刻。

4月5日星期四,祖克柏傳簡訊給希斯卓姆,說他想進一步詳談,不接受拒絕的答案。

4月6日星期五,希斯卓姆去祖克柏家,祖克柏堅持臉書是Instagram的完美歸宿,他會盡一切努力達成這筆交易,即使是高額的收購價也在所不惜。希斯卓姆也堅持Instagram最好能維持獨立,但仍公開提出了二十億美元這個數字。祖克柏隨後重新協議內容,打算主要以股票支付Instagram。

交易在矽谷迅速完成。儘管祖克柏持有臉書28%的股票,但仍手握57%的投票權,因此可以獨立行動,更重要的是能以飛快的速度進行。希斯卓姆也握有45%的公司所有權,讓他有權拍板定案,這筆交易沒有太多問題。

星期六,希斯卓姆又去祖克柏家協商最後的細節(雙方律師在場),

4月8日星期日上午,祖克柏告知董事會他將買下Instagram。星期天決議的最後數字是十億美元,包括臉書股票再加上令人垂涎的三億美元現金,這個驚人的報價是紅杉和推特之前估算的兩倍。

4月9日星期一,Instagram與臉書的交易公諸於世,多爾西和推特執行長科斯特羅則很疑惑為什麼連還價的機會都沒有。

本文節錄自《如何打造營收上億的App》一書,由商周出版發行。