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算清楚能不能賺才接單

文章來源:大是文化  發表日期:2012/05/07  瀏覽數:6840

為什麼老闆老是說「獲利和賺錢是兩回事」?

為什麼老闆推掉大訂單、拼命開發小生意?

(本書作者小堺桂悅郎是一位成功的管理顧問,本身就是故事書中的第二男主角,並以旁白的方式敘述整個故事。經營成衣加工業的M老闆則是第一男主角。)



為什麼M老闆每次只要一談到重要話題,腦子就一定轉不過來呢?他這樣大呼小叫,眼前這塊好不容易才吃得到的牛排,叫我怎麼吞得下去?

我們兩人來到新大阪車站前,一棟高層飯店的最頂樓,往下看著五光十色的大阪夜景。

剛剛M老闆又把那句口頭禪,「該怎麼辦才好」掛在嘴邊,連說了好幾次。M老闆現在為了資金調度所苦,我卻開口勸他別接F公司的訂單。我跟他說,如果不能馬上中止彼此合作關係,至少別讓公司的營業額,因為F公司的訂單而增加。

「你說什麼?要我減少營業額?居然有你這樣的顧問,簡直讓人難以置信!昨天晚上,我們不是講得很開心嗎?但一覺醒來,你卻叫我減少營業額!」我的意思是說,光只是增加營業額並不能達成還清債務的目標。在這之前,你要讓公司賺錢,要讓公司有獲利。你還是指望光靠F公司的訂單,能為公司帶來十億的營業額嗎?

「不是這樣的……」

不管你們公司接到多少來自F公司的訂單,但恕我直言,你們真的有賺到錢嗎?F公司的貨款還要扣掉一筆權利金啊,這麼算下來,你的公司還有賺頭嗎?

你想想看,在損益表的計算上,公司為了這訂單而找來的兼職員工的薪水,給下游廠商的貨款以及材料費用等等……都列在營業成本上。除此之外,也要計算F公司的權利金和販售管理費,你覺得F公司的東西好賣,結果幫他賣東西還要付他各種名目的費用,東扣西扣之後,可能會有一點點毛利。如果,營業成本再加上預先扣掉的部分〈貸款、機器折舊—尤其是你那台非生產性機器的折舊〉,毛利還會剩下多少呢?

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本文節錄自《搞懂老闆的遊戲》一書,由大是文化發行。